ยืดเยือนควรเป้าหมายทางกลยุทธ์ของคุณอย่างไร?
‘เราเลือกที่จะไปที่ดวงจันทร์ไม่ได้เพราะมันเป็นเรื่องง่าย … แต่เพราะมันยาก’ – John F. Kennedy
สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการการเติบโต BIG ต้องใช้ความคิด BIG ดังที่แสดงไว้ในหัวข้อ “มนุษย์บนดวงจันทร์” ของประธานาธิบดี John F. Kennedy มันใหญ่มากและสำคัญยิ่งกว่านั้นไม่มีใครรวมทั้งตัวของ Kennedy มีความคิดเรื่องทั้งหมดที่ต้องทำเพื่อเข้าถึงมัน
อย่างไรก็ตามขั้นตอนการตั้งเป้าหมายที่เป็นประโยชน์นั้นยากกว่าที่คิด ต้องใช้เวลามากเกินกว่าที่จะตั้งเป้าหมายที่ยืดออกเพื่อดูผลสัมฤทธิ์จริงอย่างแท้จริงและมักมีความท้าทายที่ซ่อนอยู่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันลงมาสู่การปฏิบัติ
1. เล็งสูงช่วยในการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ยืด
แจ็คเวลช์อดีตซีอีโอของจีอีเคยกล่าวถึงเมื่อพบว่า ” ด้วยการเข้าถึงสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้เรามักทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ และแม้กระทั่งเมื่อเราทำไม่ได้ค่อนข้างเราจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ทำดีกว่าที่เราจะได้ทำ
เมื่อมุ่งสูงคิดแตกต่างกันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายเป็นตัวเปลี่ยนเกม – พิจารณาเป้าหมายเพื่อเพิ่ม 10 ครั้งเมื่อเทียบกับหนึ่งเพื่อเพิ่มขึ้น 10% ไดรฟ์หลังคิดเกี่ยวกับวิธีการยืดธุรกิจในปัจจุบันโดยใช้เครื่องมือที่มีอยู่และสมมติฐานเพียงการสร้างบนโซลูชั่นที่มีอยู่ที่หลายคนได้ใช้จ่ายเป็นจำนวนมากเวลาคิด ในทางตรงกันข้ามการเพิ่มขึ้น 10 เท่าต้องใช้ความคิดที่แตกต่างกัน หนึ่งที่ย้ายออกไปจากแนวโน้มที่จะคิดในลักษณะที่เพิ่มขึ้นและเชิงเส้น นี่เป็นการเปิดโอกาสใหม่ ๆ ที่ไม่เคยได้รับการพิจารณาเป็นอย่างอื่นเนื่องจากเรามุ่งเน้นที่ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมซึ่งเป็นลักษณะที่แท้จริงและเปรียบเทียบได้สามารถถ่ายภาพบนดวงจันทร์ได้ เช่นนี้เราอาจ
(เช่นจากตลาดเดี่ยวถึงหลายตลาด) หรือในการดำเนินธุรกิจ (เช่นธุรกิจหลักจะกลายเป็นหนึ่งในหลายหน่วยงาน) ทั้งสองอาจจะมีความท้าทายของพวกเขา แต่พวกเขาอาจจะแตกต่างกันมากกว่าที่มากกว่า
ในท้ายที่สุดเป้าหมายที่ขยายควรได้รับการเน้นในคำอธิบายที่ชัดเจนและกระชับและปฏิบัติตามกฎที่กำหนดไว้ภายใต้ตัวย่อ SMART ที่รู้จักกันดี:
– ระบุ: ระบุไว้ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนสำหรับทุกคน
– สามารถวัดได้: แปลเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจเชิงปริมาณและเป็นรูปธรรมเช่นส่วนแบ่งการตลาดส่วนแบ่งกำไรหรือผลเชิงปริมาณอื่น ๆ
(ซึ่งจะจำกัดความสำเร็จและการสร้างอุปสรรคด้านจิตใจ) และเล็งไปที่สูงเกินไป (ซึ่งจะสร้างการเผาไหม้ออกได้อย่างรวดเร็ว)
– เกี่ยวข้อง: ควรช่วยในการใช้กลยุทธ์ที่เลือกไว้ของธุรกิจ
– เวลาที่กำหนด: ภายในกำหนดเวลาที่ระบุ
2. สร้างแรงจูงใจในการบรรลุเป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์ที่ยืดออก
การมีแรงขับความมุ่งมั่นและแรงจูงใจเป็นหัวใจสำคัญในการทำให้เป้าหมายที่ยืดออกเหล่านี้เกิดขึ้น เมื่อสร้างความไม่ต่อเนื่องการตั้งความท้าทายที่ใหญ่ขึ้นในตัวเองสร้างแรงกระตุ้นและกระตุ้นให้คนมีเป้าหมายเพื่อสิ่งที่ดีกว่าถึง 10 เท่าจะง่ายกว่าที่จะทำให้ดีขึ้นกว่าเดิม 10% อย่างไรก็ตามองค์กรทั้งองค์กรต้องการที่จะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้และเต็มใจที่จะทุ่มเททรัพยากรเวลาและการทำงานอย่างหนักเพื่อบรรลุเป้าหมายดังกล่าว
ความเชื่อที่เราสามารถทำได้ตราบเท่าที่เราพยายามเป็นสิ่งที่สำคัญมาก ขั้นตอนแรกในการสร้างแรงจูงใจคือเพื่อให้แน่ใจว่าการตั้งเป้าหมายเชิงกลยุทธ์เช่นเดียวกับยุทธศาสตร์จะกระทำโดยการพูดคุยระหว่างคนที่เกี่ยวข้องไม่ใช่การประกาศ ช่วยเพิ่มโอกาสในการบรรลุเป้าหมายที่ถูกต้องโดยมีเป้าหมายและมาตรการที่เหมาะสม แต่ยังรวมถึงการซื้อบุคคลากรจากผู้ที่จะผลักดันงาน
ขั้นตอนเล็ก ๆ ที่ทำให้เราใกล้ชิดกับเป้าหมายที่ยืดเยื้อเป็นครั้งสุดท้ายคือผู้สนับสนุนซึ่งทำให้เรารู้สึกได้ถึงความสำเร็จ แต่สิ่งที่กระตุ้นให้เกิดความปรารถนาอย่างแท้จริงคือความปรารถนาของเราที่จะบรรลุผลสำเร็จ ถ้าเราต้องการอะไรที่ไม่ดีพอเราจะพยายามอย่างหนักที่จะทำให้มันเกิดขึ้น
3. ทำให้เป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์ที่ยืดออกเหล่านี้สามารถจัดการได้มากขึ้น
เป้าหมายที่ยืดเยื้อมีความหมายใหญ่โตมากมีความเสี่ยงและจะใช้เวลาหลายปีในการบรรลุเป้าหมาย รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีทำให้สำเร็จจะไม่เป็นที่รู้จักเมื่อตั้งค่า โอกาสในการประสบความสำเร็จสามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้ด้วยการใช้กลยุทธ์ที่มีระเบียบวินัยและ ‘กรอบการทำงาน’ small wins ‘มักจะสามารถช่วยได้ วัตถุประสงค์คือการจัดทำเป้าหมายที่มีขนาดใหญ่ขึ้นเป็นชิ้นส่วนที่มีขนาดเล็กสามารถจัดการได้ แต่มีส่วนเชื่อมโยงกัน สำหรับเป้าหมายย่อยแต่ละรายการต้องกำหนดสตรีมต่างๆของงานที่ต้องใช้ผลที่ชัดเจนการส่งมอบที่สำคัญวันครบกำหนดและเจ้าของคนเดียว เช่นนี้จะช่วยให้สามารถมองเห็นและวัดความคืบหน้าต่อการบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นในขณะที่สร้างการกระทำที่สอดคล้องกัน
วิธีเดียวที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการบรรลุแผนคือการทำงานอย่างเข้มงวดและอย่างไม่หยุดยั้งเช่นการจัดประชุมโครงการในช่วงต้นสัปดาห์เพื่อทบทวนรายการสิ่งที่ส่งมอบในสัปดาห์ตามด้วยรายงานสถานะเกี่ยวกับผลการเปรียบเทียบกับรายการนี้ที่ ปลายสัปดาห์ รายการส่งมอบและรายงานสถานะจะเป็นวาระของการประชุมสัปดาห์ถัดไปและผลักดันให้เกิดความสอดคล้องและความรับผิดชอบของการดำเนินการ การตรวจสอบจังหวะที่สูงขึ้นของแผนกับความเป็นจริงช่วยให้สามารถตรวจสอบความคืบหน้าและระบุช่องว่างในการใช้งานได้อย่างรวดเร็วซึ่งอาจส่งผลต่อความสำเร็จของเป้าหมายหรือเมื่อจำเป็นต้องแก้ไขหลักสูตร นอกจากนี้การดำเนินการที่สอดคล้องและมุ่งเน้นผลลัพธ์เป็นแรงผลักดันของแรงจูงใจ: ทีมงานกำลังทำงานในสิ่งที่ถูกต้องและเรื่องการทำงานของพวกเขา
สิ่งที่แยก บริษัท ที่ดีจากสิ่งที่ดีเพียงอย่างเดียวไม่ได้เป็นเพียงแค่เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ยืดที่พวกเขาตั้งค่าไว้เพื่อให้บรรลุ แต่ก็เป็นวิธีที่พวกเขาคิดว่าแตกต่างไปจากการตั้งค่าเหล่านั้นและระเบียบวินัยที่พวกเขาใช้มัน ลองดูเป้าหมายของคุณและถามตัวเองว่าคุณสามารถผลักดันพวกเขาให้ดียิ่งขึ้นได้หรือไม่ หากเป้าหมายยิ่งสูงขึ้นดูเหมือนจะไม่มีเหตุผลหรือไม่สามารถบรรลุได้มีโอกาสที่คุณอย่างน้อยอาจมีเป้าหมายยืดดี