หยุดเทเงินของคุณไปกับการตลาดที่ไม่ส่งผลสำเร็จ!
การเข้าใจวัตถุประสงค์ของการตลาดเป็นขั้นตอนแรกในการทำให้การตลาดของคุณทำงานได้ดีขึ้นสำหรับคุณ เมื่อรู้ว่าคุณกำลังพยายามทำอะไรกับกิจกรรมทางการตลาดและการใช้ทรัพยากรที่มี จำกัด ซึ่งเรียกว่าดอลลาร์คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างมาก ดังนั้นการทำความเข้าใจว่าการตลาดเกี่ยวกับอะไรเป็นพื้นฐานของการได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและในบทความนี้ฉันจะแสดงให้คุณเห็นเพียงแค่สิ่งที่คุณต้องรู้
หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำคือการใช้จ่ายเงินกับการตลาดที่ผิดประเภท พวกเขาใช้เงินไปกับสิ่งที่เรียกว่ากลยุทธ์ทางการตลาด นั่นคือวิธีการใช้เงินดอลลาร์การตลาดของพวกเขา สิ่งต่าง ๆ เช่น “เราควรใช้ แอดเวิร์ด หรือไม่เราควรใช้เงินเท่าไรคำสำคัญใดที่เราควรกำหนดเป้าหมายเราควรส่งจดหมายโดยตรงหรือไม่เว็บไซต์ของฉันต้องได้รับการอัปเกรดหรือไม่” กล่าวอีกนัยหนึ่งคือวิธีการใช้จ่ายเงินโฆษณาเมื่อเทียบกับการใช้จ่ายเงินครั้งแรกในการตลาดเชิงกลยุทธ์
- การตลาดเชิงกลยุทธ์คือข้อความที่พวกเขาต้องการส่งและใครเป็นคนส่งข้อความถึง กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าใครคือผู้ซื้อที่มีแนวโน้มมากที่สุดของเราสิ่งที่เป็นจุดปวดของพวกเขาสิ่งที่พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหาอะไรเรามีวิธีการแก้ปัญหาที่ไม่ซ้ำกันและสิ่งที่เป็นกระบวนการตัดสินใจ
- การตลาดนั้นเกี่ยวกับการทำความเข้าใจความต้องการความต้องการและความต้องการของตลาดวิธีการที่ความต้องการความต้องการและความต้องการเหล่านี้กำลังถูกพบโดยคู่แข่งในตลาดและวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีอยู่ในตลาดเหล่านั้นเพื่อทำกำไร
- เพื่อสร้างผลกำไรสูงสุดจากตลาดใด ๆ ที่คุณต้องการสร้างตำแหน่งที่ครองตลาด นั่นคือตำแหน่งที่เมื่อได้รับการระบุสามารถสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับการเลือกเพื่อแก้ปัญหาความเจ็บปวดของพวกเขา
สิ่งนี้ทำได้โดยการเน้นข้อความโฆษณาของคุณอย่างชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระทำจากลูกค้าที่คาดหวังที่เริ่มต้นพวกเขาในการเดินทางซื้อกับคุณ มันไม่จำเป็นต้องเป็นข้อความในตัวอย่างแรกที่จะซื้อตอนนี้! หากเป็นบริการฉุกเฉินที่คุณเสนอข้อความของคุณควรมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อที่คุณจะได้พัฒนาซึ่งจะนำพวกเขาผ่านกระบวนการซื้อที่ระบุไว้ที่คุณค้นพบในการวิจัยของคุณ นี่อาจเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนเชิงตรรกะจำนวนหนึ่ง คุณต้องใช้โอกาสในการเดินทางครั้งนั้น
ตลอดการเดินทางคุณจะต้องคงรูปแบบการสื่อสารและการติดต่อกับลูกค้าไว้และนั่นเป็นหนึ่งในสาเหตุที่การตลาดเชิงกลยุทธ์ล้มเหลว มันมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้น “ทำมันตอนนี้การกระทำ” ซื้อตอนนี้โทรเลยลงมือเลย ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะ “ทำทันที” ผู้ซื้อส่วนใหญ่ในความเป็นจริงบางคนบอกว่ามากกว่า 98% ของผู้ซื้อยังไม่พร้อมที่จะซื้อตอนนี้ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคงเดินทางไปตามการซื้อ ผู้ซื้อมากถึง 2% เท่านั้นที่จะสิ้นสุดการเดินทางและพร้อมที่จะลงมือทันที
ตัวอย่างแนวคิดง่าย ๆ ที่ทำให้เห็น :
หากผู้ซื้อเพียง 2% พร้อมที่จะซื้อในตอนนี้และคุณได้เน้นกิจกรรมการตลาดเชิงกลยุทธ์เช่นการใช้ แอดเวิร์ด และการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ได้รับความสนใจเป็นอย่างมากคุณจะกำหนดเป้าหมาย 2% ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือ บริการ. ผลลัพธ์ที่ได้คือผลตอบแทนที่ไม่ดีและมีแนวโน้มที่จะตำหนิสื่อที่ใช้สำหรับผลลัพธ์ที่ไม่ดี แอดเวิร์ด ทำงานได้ดีเมื่อทำถูกต้อง